年入86亿,70后温州人做跨境,雷军是其背后股东 |
2024-5-21 |
年入86亿,70后温州人做跨境,雷军是其背后股东 钛媒体APP
文 | 天下网商,作者 | 杨洁
兜兜转转,故事又回到了深圳平湖华南城。
华南城,曾是深圳****的跨境电商产业聚集区。十年前,一批野心勃勃的跨境卖家来到这里,华南城也就此开始了传奇蜕变,在这个离供应链更近的地方,傲基科技、通拓科技、赛维时代、有棵树纷纷有如蛟龙入海,在短短几年间发展为年销几十亿的亚马逊大卖,并被外界称为“华南城四少”。
同时期诞生的赛维时代、有颗树、通拓科技三家企业,已相继在A股上市。4月中旬,两次闯关A股未成功的情况下,沉寂已久的傲基科技叩响了港交所的大门,递交招股书拟赴港上市,华泰国际为独家保荐人。
事实上,早在2015年11月,傲基科技便在新三板挂牌,成为“出口电商”第一股,而后又在2019年冲刺科创板,因定位不符而折戟。2021年5月,傲基科技再次向深交所提交上市申请,但由于同年中下旬,亚马逊对中国600个品牌和3000多家店铺的“封店潮”爆发,傲基科技铩羽而归。
虽然上市历程颇为坎坷,但傲基科技本身的生意盘子颇为稳定。这家扎根深圳的跨境电商企业,将家具家居类产品卖到全球,2023年,傲基科技营收达86.82亿元,同比增长22.3%,毛利29.93亿元,毛利率为34.5%,净利润5.2亿元,分版块来看,其商品销售收入为70.3亿元,物流解决方案收入为16.52亿元。
傲基科技的背后,同样蛰伏着不少明星投资方。招股书显示,傲基科技相继获得深创投、中信证券、景林投资、红杉中国、美的资本、凯辉基金、顺为资本、传音控股等知名机构的投资。
傲基科技的发展史,也是跨境行业发展的重要侧影。作为跨境电商的头部玩家,傲基如何从亚马逊“封店”阴影中回过神来?又是如何布局品牌化转型?
70后温商创业,从“倒爷”到跨境电商大卖 很难想到,一年卖了86亿的跨境大卖,最早是从“倒爷”生意起家。
出生于1979年的陆海传,是土生土长的温州乐清人。大学毕业后,陆海传被德国曼海姆大学商学院录取,在德国留学期间,频繁搬家的陆海传准备添置一些家具,却发现德国家具的价格极高。
“可以在网络上购买一些便宜的中国家具。”一位当地的朋友随口的建议,使得陆海传嗅到了潜藏的巨大商机。
德国以工业制造闻名,但产品物价偏高,相较之下,中国制造的产品更有价格优势。骨子里有着温商创业基因的陆海传,当即决定进入跨境贸易行业。
2002年,eBay进入中国,跨境电商的萌芽开始出现。起初,陆海传将中国生产的车载DVD、GPS以及家居产品引入eBay平台,由于价格优势,他在短短几年就挣了近千万。
在当时,跨境电商大潮刚刚兴起,那是一个遍地捡黄金的时代,陆海传的跨境梦,就此展开。他的生意品类从家居产品延伸到蓝牙耳机、充电宝、榨汁机、橱柜等多个领域,业绩也爆炸式增长。
2005年,他在德国成立傲基国际,这是傲基科技的前身。为了强化供应链优势,傲基科技将总部搬到深圳华南城,并将重心转向自有B2C网站,同时开拓亚马逊、沃尔玛等渠道。背靠着核心商贸物流中心的区位优势,陆海传很快成为首批跨境大卖之一,2015年,傲基科技年营收已达9亿元。
2015年至2018年三年间,傲基的营收从9亿元涨至51亿元。随着跨境电商热潮的爆发,第一批跨境卖家迎来自己的高光时刻——2021年,“华南城四少”之一赛维时代营收达55.65亿元,这一年,傲基科技也迎来“巅峰时刻”,营收为91亿元。
行业的狂热,随着亚马逊“封店潮”的来临戛然而止。
2021年5月,亚马逊启动了一轮大规模的“封店潮”,给出的理由是卖家“滥用评论”,还有涉及伪造身份等违规操作。据深圳市跨境电子商务协会统计数据,截至2021年7月份,至少有5万中国跨境电商商家账户受到影响。其中,有棵树、帕拓逊、傲基、泽宝等头部跨境电商卖家均受到牵连,有棵树的340家店铺全部被封,傲基科技在亚马逊上的276家店铺受限关闭,超两亿资金被冻结。
对亚马逊渠道的依赖,使得傲基科技收入骤降,2022年,其营业收入从最高峰时期的91亿元降至71亿元。
抓住家居出海风口,年营收超86亿 在跨境电商发展的早期,卖家多是盯准一个垂直赛道,走巨量铺货的路子。
同时期的通拓科技、赛维时代、有棵树、帕拓逊的打法有着同样的特点:一是通过疯狂铺货的形式快速起量,他们在亚马逊上经营海量店铺,SKU多达几千个,品牌营收高,但并没有什么品牌认知度;二是企业虽然都有做独立站,但较为依赖亚马逊这个渠道。
关店潮之后,随着头部卖家被清洗,跨境电商进入下半场。《天下网商》观察到,在“封号潮”的阴影笼罩下,傲基科技或主动、或被动的做了几个大幅调整:重新聚焦于家居品类、开拓多渠道和第二增长曲线,这些核心聚焦映照到了最新的财报中。
精简品类,成了傲基科技的首要选择,企业缩减了消费电子、电动工具业务,将重心重新集中于其发家品类——家具家居产品,开始走“精品+品牌”的路线。招股书显示,傲基消费电子和电动工具类产品营收占比从2021年的29.4%下降到2023年的9.1%,家具家居品类营收占比则从41%增长至75.9%,成为了公司收入的主要来源。
相较于消费电子品类的更新迭代速度,家具市场规模大且市场成熟度高,属于耐消品类,例如沙发、茶几、电视柜、咖啡桌、梳妆台等产品,功能基本保持稳定,代际更迭非常慢,最多是外形的微小变化,且短期内新品牌并不会卷死老品牌。
据招股书,傲基在线上培育出了ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN、HOSTACK及FOTOSOK等家具家居品牌。2023年,旗下11个家居品牌GMV超过1亿元。
据弗若斯特沙利文数据,傲基床架、食品柜、梳妆台和梳妆凳、书柜、餐柜和边柜以及冰箱等6类产品的销量在亚马逊美国站的细分类目********、10个产品品类在亚马逊美国网站的市场份额达到10%以上。
其次,除商品销售业务外,物流服务逐步成为傲基新的增长曲线。2021年~2023年,商品销售的收入分别为85.81亿元、63.26亿元和70.3亿元,分别占比94.6%、89.1%和81.0%,物流解决方案的收入分别为4.90亿元、7.75亿元和16.53亿元,分别占比5.4%、10.9%和19.0%。
从2021年起,傲基开始通过深圳西邮智仓,为电商公司和第三方电商平台提供中大型商品的物流服务,截至目前,西邮智仓在海外已经运营27个仓,合计服务超700家电商公司。
递表前一周被执行,第三方平台依赖风险犹在 值得关注的是,为了降低对亚马逊平台的依赖,傲基将其电商业务拓展至沃尔玛、Wayfair等平台。2021年至2023年,傲基在亚马逊的收入比例从83.9%降至53.8%,减少了三成左右,企业逐渐从生死时刻中缓过神来。
与此同时,傲基在沃尔玛、Wayfair等平台的单量出现了较大幅度的增长,其中,沃尔玛的订单量从2021年的37.8万增加到2023年的125.6万,Wayfair的同期单量从23.9万上升到了115万单。
虽然傲基科技也创建了官方独立站作为销售渠道之一,但销售额占比并未有明显提升。报告期内,傲基科技来自线下渠道及自营网站的收入为3.48亿元、4.4.8亿元、3.73亿元,占比仅为3.8%、6.3%和4.3%,由此看来,第三方平台的“依赖症”仍在。
在招股书的风险提示中,傲基科技点出,其大部分收入来自少数第三方电商平台,一旦与第三方电商平台的关系中断、平台政策变动,都可能会对财务状况产生不利影响。
此外,在递表前一周,傲基科技新增一条被执行信息,执行金额超1700万元。
曾创出“造富神话”的华南城四少,纷纷走上不同的道路。受打击较重的有棵树,如今巨额亏损,甚至戴上了“ST”的帽子,2023年,公司营业收入约4.64亿元,同比减少40.01%,归属公司净利润为﹣4.48亿元,依然没有从沉重的库存和债务压力中翻身。
同样探索品牌化转型的赛维时代,将核心产品线定位于品牌服装,推出自有品牌矩阵。2023年,其营收65.64亿元,同比增33.70%,净利润约3.36亿元,同比增加81.62%,日子过得尚算滋润。
如今,随着数字经济和全球化进程加速,跨境电商从野蛮生长的红利期步入成熟期,这里,成为了众多品牌的新战场。竞争不断升级,“华南城四少”的光辉逐渐暗淡,取而代之的,是安克创新、乐歌股份、致欧、绿联科技、卡罗特等出海品牌。
时代在变,行业在变,要重现锋芒,傲基科技仍需时间。 |