萨科微宋仕强：深圳华强北的昨天今天和明天（中）

萨科微宋仕强：深圳华强北的昨天今天和明天（中）

都市发现

随着经济总量的增加，深圳市的经济消费中心逐渐溢出罗湖区向西移动，九十年代焦点就在福田区。外来打工者经过多年奋斗和沉淀，也出现有消费能力的中产阶级，产业基础逐渐积累和发展，就有了分工合作和自发性的市场。位于福田区的华强北，在这些因素的叠加和催化下，形成了电子一条街为产业龙头的华强北商圈，创造出华强北经济奇迹。

深圳华强北步行街改造后的现状

1994年，万科旗下万佳百货掌舵人吴正波，把经营地从罗湖友谊城四楼搬迁到福田华强北的华联发大厦一楼，生意马上就风生水起，万佳百货崛起是华强北转型和繁荣的开篇巨作，是激活整个华强北商圈的关键因素。万佳百货是学习引进新加坡的“仓储商场”模式和创新的“零干扰”服务的超级市场，学习郑州亚细亚商场每天早上广场升旗仪式，成为华强北一景。万佳百货顾客经常要排队进门还要排长队买单，最高时日营业额达300万元。万科集团董事长王石在春节购物高峰时，也会带领万科后勤人员来帮忙。万佳百货继任掌舵人徐刚、何志东再接再厉，做好内部标准化、体系化、团队化和中央仓库等保障体系，打造出“万佳百货”连锁店，一度抗衡国际零售业巨头“沃尔玛”和“家乐福”，与天虹商场、海王星辰药店成为国内连锁企业的领头羊，为深圳市场和华强北的繁荣作出贡献。

当时，我在四川西充老家听说“到了深圳，才知道钱少”，怀着“满堂花醉三千客，一剑霜寒十四州”的豪情来到深圳华强北打拼。当时，我还是满头青丝飘逸留四六分发型，胸前插派克钢笔，腰挎火凤凰BB机，穿佐丹奴牛仔裤的文艺男青年，为了华强北的繁荣加班加点的工作，还会抽时间写写十四行诗！这是我和华强北最早结缘！

华强北在万佳百货取得成功后，上步工业区的40多栋厂房就陆续改造为商业区。华联发大厦二楼是主打高保真音响的“国际电器城”，在万佳百货的楼上，旁边美国回来的张红女士的“曼哈服装商城”开业了，曼哈主打高端女装品牌，有“李红”、“影儿”、“经典故事”、“忆玫”、“季德纳”、“裘蒂诺”等深圳本土品牌，还有源于北京的“木真了”，曼哈一楼国际品牌Esprit专卖店的营业额一度全亚洲最高，四楼还有专为肥胖女士服务的品牌“阔太”，经营有点特色。万佳百货马路对面是嘉华印刷厂和嘉华酒楼，西南面是“华强三洋”电视机外壳注塑厂房，后来改为新大好时装城。周边还没有生活商业配套，每当我们加班比较晚，就要到迪富宾馆旁边的“鸡煲”和炒河粉那吃饭。“向西鸡煲”，发源于深圳市向西村，是当时风靡深圳的特色菜，年轻人深夜在大街小巷大排档光着膀子吹着牛角风扇吃鸡煲喝金威啤酒是深圳一景，“喝金威啤酒，交天下朋友”，是陪伴深圳和我们成长的广告词。金威啤酒的英文名是kingway,是王道或者王者之路的意思。后来我的公司金航标电子英文名为kinghelm，也蕴含了“内圣外王”的精神。

深圳市华强北在万佳百货、曼哈服装商城、顺德家电（顺电）崛起后，周边逐渐驻扎女人世界、男人的世界、黄金灯饰、新大好时装城、紫荆城、万商电脑城、君安珠宝、嘉华外贸服装市场，上步工业区积木似的厂房改造成流光溢彩的商业大厦。华强北的商业配套也逐渐完善，燕南路客家王酒楼旺起来了、家乐大厦楼下的“湖南风味小吃殿”、石化集团旗下的“面点王”连锁店开起来，高端商务酒楼春满园在华强北扎根了、华强北第一家五星级酒店圣庭苑也开业了。深圳第一家肯德基餐厅，也在华强北路和振兴路交汇点开张了，这也是我首次见到餐厅里还布置了滑滑梯和木马等玩具。来华强北淘宝的熙熙攘攘，华强北“一米柜台”老板们货如轮转日进斗金，华强北也就大量涌现了最早的百万千万富翁。有位女同事离职后，在女人世界租一米柜台卖小饰品，一天的营业额为3万元，毛利60％，在万佳百货与曼哈服装商城相邻处，一位瘦小伙租了间长2米宽1米的临街铺，摆了三部公用电话四个电饭锅卖玉米和韭菜猪红，每天的营业额也有两万，收钱的胖妹妹忙的喝水的时间都没有，几个月就成了瘦妹妹。我认为，当年罗湖“东门国贸”商圈的繁荣，主要依赖香港人北上消费，一直有太多的香港元素，而福田区华强北商圈的崛起，则是深圳当地经济发展到一定阶段后有消费力中产阶级崛起的象征性体现。

2001年中国加入WTO，我们合法获得了全球市场。借中国大陆“世界工厂”的支撑，都会大厦的电子市场、新亚洲电子市场一期和二期、高科德电子市场、新华强市场（三期）纷纷出炉，吸引了全国厂商以“前店后厂”的方式进驻，华强北商户的客户群体就发展到全世界了。至2014年底，华强北的各类电子专业市场共计28家，总营业面积约50万平方米，华强北的银行多过米铺！华强北的太平洋安防市场、钟表市场、嘉华服装外贸市场、宝华通讯市场等专业市场都起来了。2011年万佳百货退出华强北改为远望数码城，赛格工业区临街面也改为万方电脑城，家电双雄国美与苏宁占据华强北北端是另一个标志性，在当时所谓“3C合流”的产业氛围中，这意味着ICT产品销售在华强北达到了最高潮。

深圳福田华强北街道毗邻香港，罗湖桥、皇岗口岸是进入中国的桥头堡。广东深圳市还距离新加坡、泰国、马来西亚、印度、印尼、菲律宾等东南亚国家和地区较近，各大半导体厂商的派出机构和代理商，进入********站就是深圳。深圳市华强北周边写字楼驻扎了原厂和代理商，还辐射车公庙滋养科技园。国际科技大厦、世贸广场、电子科技大厦、福田大厦、北方大厦、华联大厦、嘉汇新城，都人满为患。当时三洋半导体在新闻大厦的15楼，时隔多年我还记忆犹新。车公庙写字楼安徽大厦、海松大厦、苍松大厦也填满了。雷圳大厦、广业大厦、南光捷佳、华强花园，甚至周边居民区等价格稍便宜的地方，入住了形形色色的贸易商，每天都在增加。泰然工业区车公庙工业区厂房也改造成为写字楼，如车公庙201栋本是小服装厂，后来成了小规模代理商、贸易商、售后维修等公司集中点。品牌原厂和大代理商的研发机构与技术支持公司，集中在粤海街道办的科技园南区，逐渐沉淀了深圳市电子信息产业的基础，后来这里形成产业集群，孵化出很多的上市公司，成就了GDP威震天下的“粤海街道”，他们都和华强北的商户建立着千丝万缕的联系。

与此同时，深圳华强北的商业配套也纷纷闪亮登场了！最早酒楼明香和嘉华外，北海渔村、元太祖烤肉、三元饺子馆、东北春饼店、华发北路第一家“面点王”等饭店开起来了。曼哈商场楼上开了“柏宁啤酒坊”，主营德国鲜酿纯麦芽黑啤，华南第一家肯德基（KFC），于96年落户华强北了，是国际品牌对华强北人流量和商业价值的肯定吧。柏宁啤酒坊的老板则继续在华强北开了“柏宁保龄球馆”和“柏宁射箭馆”。位于海外装饰大厦底层的“群星的士高”，华强南的“龙胜吧”，华富路边酒吧一条街的“狼堡酒吧”，丰富了华强北人员的业余生活。距离华强北远一点还有合肥人宋红阳的“醉翁亭”徽菜馆，在深圳我们也可以吃到著名的臭鳜鱼了，邻红荔路的华联酒楼现在还开着，华发路的“菜根香”也是人流如织！

华强北是分销商居多，很多商户是只有“一米柜台”。华强北电子市场服务非常贴心，柜台可办理小规模纳税人，还代开17点的增值税发票。“一米柜台”那时还是容易做生意，有的逐渐发展成为代理商，有的往品牌建设和技术开发方面发展。发展出大族激光、金航标kinghelm电子、同洲电子、金正、神舟电脑、星宇佳、英特翎、萨科微slkor半导体、美隆sup电子等一批业内知名企业，有的后来都搬离了华强北。华强北自发孕育出无穷创业能量与市场活力，有极其重要的产业孵化作用。华强北闯出来的企业涉及电子产品分销、互联网、软件开发、文化传媒及相关的ICT产业领域，为无数中小企业和个体商户提供了充满生机的创业平台。也为深圳市成为高科技创新型城市打下基础。

我认为中国经济这几十年的成功，在于国家和民间的两极并行互为补充。一是集中力量办大事的国企，二是小快灵散的民营经济。前者扎根大规模规划性强长周期低回报的保障性基础产业，如高铁、环境治理和三农等，民营企业则发挥创造力灵活性，快速突破深度渗透到社会、科研和服务的方方面面。深圳市政府对于华强北第一次改造在1998年，投资4500万元改造12个项目，效果非常不错。华强北的国企华强集团、赛格集团、桑达集团积极做好产业引导和设施升级等工作。在深圳特区政府和福田区政府的支持下，赛格广场(SEG Plaza)于2001年开业了，由赛格集团有限公司投资兴建，大厦高72层，总高度355.8米，是当时深圳第三高楼和世界最高的钢管混凝土架构大厦。华强集团也不甘落后，2008年华强电子世界三期扩建完成，为华强北增加8万多平米的商铺，提升了铺位档次和周边环境。2007年，在国家信息产业部指导支持下，华强集团程一木和吴波等运营我国电子行业的价格指数“华强北中国电子市场价格指数”，也是华强北的创新点之一，为华强北成为“中国电子第一街”加了关键分！

期间，经过一番调研，我投资经营了金航标kinghelm电子和萨科微slkor半导体两个公司。当时华强北弥漫着韩国欧巴鸟叔的歌《江南 style》，与“搞钱”刺激的肾上腺激素混合在一起，让我特亢奋。上海宾馆、格兰云天大酒店、北方大酒店、老大昌酒楼，是我们华强北的根据地，晚上经常去酷党KTV喝酒，情到深处跳着鸟叔的“骑马舞”。华强花园“福元素”酒楼的服务员们，喜欢围在我们包房听段子，他们竖着耳朵偷听又掩着嘴不敢大笑的表情让我挺有成就感。在华强北电子圈，我有幸认识了电子商会的程一木、立创商城的吴波、美隆电子的陈海升、中意法电子的朱军山博士等前辈，还结识了潮汕兄弟星宇佳的谢嘉鹏。谢嘉鹏身高188体重199智商高达250，是华强北最有趣最可爱最热爱生活真性情的兄弟。当时他还在低吟浅唱“少年听雨歌楼上，红烛昏罗帐”，和我在华强北的酒局上相识相知，核对过眼神然后就一起奔赴下一场酒局了！

现在，金航标kinghelm和萨科微slkor公司总部搬到了龙岗坂田的神舟电脑大厦，萨科微的IC设计研发的团队在韩国和苏州，金航标的加工厂在东莞塘厦和广西的柳州。我血液里有华强北的基因，我们金航标kinghelm萨科微slkor公司也秉承华强北敢打敢拼的精神。华强北是一个神奇的地方，也是近年来中国大陆和深圳经济奇迹的缩影。华强北电子信息产品的分销商贸活动几乎涵盖民用级、工业级，甚至军工级、航天级的电子产品，不同专业市场主营的产品服务有所差异，产品服务的功能属性彼此互补，形成了较好的集群效应。华强北不仅是交易中心，还有着信息交流、技术引进、设计创意、企业孵化、仓储周转等诸多功能。华强北把对市场敏感度与产品响应速度的优势，发挥到了****，最早从VCD、DVD、MP3、MP4、U盘，到跳舞毯、扭扭车、指尖陀螺，这几年炒电容、炒矿机到炒显卡，将模仿制造推到顶峰山寨手机和TWS蓝牙耳机等，都给华强北带来无限商机，也诞生了一批批的亿万富翁！

华强北为什么密集出亿万富翁？我认为原因有下几条。1、华强北产业人口达几十万，货物品类多到几千万，各有各的不同，还与外界有千丝万缕的联系，从统计学的角度就是信息样本多，信息在分散和聚合产生的机会多；2、华强北的产品多为电子元器件，特点是耐存储体积小便运输，可以赚到几十年后和几千公里外的钱，在全球化的背景下，覆盖时间和空间的钱都被我们赚到了；3、华强北的电子元器件单价高标准化程度高，客户基本上为2B的厂家，成交基本上是批发客单大，好多人就容易赚到钱了；4、主动类的电子元器件有型号唯一对应性的特点，差一点点就不能通用，下游客户的产品如单差这一颗料，稀缺料号可以赚到更多钱，属于商业上的补偿价值。5、与金航标kinghelm萨科微slkor一样，华强北的公司都属于电子和信息产业，和这个大时代是契合的。时代的每一次呼吸都会给我们带来财富的悸动，如蓝牙耳机、手机、扭扭车的爆发，华强北就会有创造财富的机会。

珠三角和深圳市外来人口的涌入，带来激烈的竞争和创造性。华强北潮汕老板基数较大以敢拼著称，融合湖南人霸得蛮的血性，加上川渝人“不拉稀摆带”的袍哥传统，敢于冲撞规则的破坏性创新都融入华强北精神。华强北的“搞钱模式”简单直接快，老板公司墙上不挂“天道酬勤”、“上善若水”，而是“感谢客户养活”、“我们一起分钱”。2000年的缺货潮拿到货就是抢到钱，一位资源非常好的采购员拿到3000万的提成。华强北作家谢嘉鹏的《父亲的三万块钱》中，大家可管中窥豹看到华强北草根出身的老板们吃苦耐劳的精神，也看到潮汕人抱团发展，父子相望、兄弟相帮、不畏风险奋力拼搏的华强北财富故事！

在疫情被初步控制的2020年2月27日，中央电视台《新闻联播》栏目，播音员欧阳夏丹播报了全国****的电子商品交易市场—华强北市场的人员，在不能进入市场的情况下，华强北街道办、市场管理方和商户们在街边搭建了400多座帐篷临时营业！深圳市电视台《第一现场》栏目也做了跟进报道，就知道华强北电子人有多拼了！美隆电子“SUP”陈海升先生告诉我，在筹建全国各地机场的“AI机器时代”店时，为了加快效率美隆团队就加班加点干有时一天睡2-3个小时，创造了新“华强北速度”。

让深圳市华强北在登上世界“电子之都”王座的，是山寨手机。十多年前，老百姓买品牌手机还是高门槛的事情，HTC、多普达、摩托罗拉、三星、诺基亚定价在3000元以上。高价格让低价的仿制手机有了可乘之机，在联发科MTK推出手机的交钥匙方案后，每年有数以亿计的“山寨机”流向市场，约80％是从华强北流向世界各地的。在华强北兄弟们的支持下，联发科MTK在手机行业异军突起，与高通、苹果等大公司各霸一方。有人说“山寨”就是“深圳”，在华强北每天买卖的大量产品其实很多产自深圳，就是Made in ShenZhen，怕惹出知识产权等方面的麻烦，不敢直接写“深圳制造”，就用SZ代替，外国买家看到以为是“山寨”的拼音缩写，就称作山寨机。2007那几年，华强北年出货1.5亿部山寨手机，是华强北成就亿万富翁最多的一次。

政府也迫于保护知识产权压力，2012年的一天，在华强北路曼哈数码广场东边的楼上，很多山寨苹果、诺基亚手机从楼上被扔下来，路边停的轿车、铝合金栏杆都被砸出了坑，源于警方和工商联合打击山寨手机。在“中华酷联”等手机厂家后，以Redmi为代表的新生代手机品牌问世，成为消灭山寨机的主力。Redmi品牌低成本快速扩张，还有其他“正规军”的加入，中国手机撕掉了“低质低价”的刻板标签！科键、金立、联想、康佳等非死即伤，G5、传音等远走非洲发展！

我认为，从另外的维度看，华强北的山寨手机和印度的仿制药一样，尽管有知识产权方面的问题，但是印度药救了不少人命，深圳华强北的山寨手机，快速让全世界最少20亿人与世界产生了链接，也推动了社会的发展和进步！有一家世界500强公司的CEO说，你的产品没有其他厂家PK，没人盗版没人仿冒，那么你的产品就不会长久，你离客户会越来越远，离失败就不远了。我们老百姓最早认识国际品牌nike、阿玛尼、路易威登，都是从满大街的仿冒品开始的，我们电脑用的windows系统也是盗版的多。按照互联网大佬的说法，是在教育客户和培育市场。当年我去逛北京的秀水街，看到好多外国人也在买仿冒的国际大品牌。著名媒体人王志纲，用一句话概括珠三角和深圳市华强北的生成史：“上帝释放了魔鬼，魔鬼造就了天堂”，作为过来人参与者，我再清楚不过。珠三角、深圳经济特区、华强北的生成史，就像是当年充满着野心、欲望、混乱的美国西部，向所有希望改变命运的人打开大门，提供了一个沧海横流，方显英雄本色的大舞台。当年斯堪的纳维亚半岛的北欧海盗，可以培育出彬彬有礼的绅士后代，聚结了社会底层人物美国迈阿密和拉斯维加斯，都创造出了经济的奇迹！

华强北由山寨手机的黑市蜕变为品牌机的天下，尤其是临街商铺，华为、苹果、三星等手机品牌和各大电脑品牌等纷纷入驻，将华强北作为其重要的直营卖场和服务窗口，当然也是其新产品市场测试的****接口。我们萨科微半导体的第二直营店，就在华强电子市场第三期北边大门口，与惠普电脑、华为huawei手机同台竞技。

2013-2017年，华强北与深圳地铁建设施工同步，华强北路主干道实施封闭施工禁止车辆通行，封闭改为步行街。这四年中主要依靠现场接待客户与线下交易的华强北商圈，被挡板封得严严实实，不能开车进出阻挡了一部分客流，不少人从风水的角度认为这是斩断了华强北的龙脉。我在《华强北研究》中说过，经济学者鲁国强对自由市场论（free market theory）的研究结论是，取得经济成功是因为它们的政府干预最少，****限度地发挥了私人经济和自由市场机制的作用，华强北经济的奇迹也是如此。在华强北可以完成品牌广告、样品展示、信息采集、实物体验、价格对比、商务洽谈、钱货交割、物流配送、情感交流等一条龙配套，封路后这些要素都破坏了，我认为这才是破了华强北的龙脉。

封路完成后，华强北商圈茂业天地、君尚百货、中航城君尚购物中心、NICO女人世界名店、世纪汇购物中心、九方购物中心、潮流前线、乐淘里地下商业街等配套也在继续升级发展，可以满足车程30分钟内的区域以内的家庭单位的吃、喝、玩、乐、游、购、学等需求，他们为华强北贡献下班后和节假日的人流，也为华强北挽回一些人气，让华强北永不落幕！

有人说腾讯公司也是华强北发展起来的，但我认为不是。因为华强北是电子硬件产品的集散地，腾讯是软件开发和平台型的企业，与华强北商业模式完全不同，和华强北产业也没有关联，当年只是在华强北赛格科技园注册办公。当然腾讯也有华强北野蛮生长不断突破发展的基因，但这也是深圳企业的特色！

华强北发展也遇到过几次危机，比如“空铺潮”、华强北封路和赛格大厦的摇动等，也间接推进华强北的转型和发展。2008年华强电子世界三期扩建招商，老华强市场老赛格广场出现租金下降出现空铺。2010年，打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品的行动，华强北山寨手机生态链受到严重打击，2014年，电商严重冲击线下商业模式，京东和阿里巴巴先后在美国上市，冲击着华强北传统线下交易的商业模式，2021年5月18日12点，赛格广场值班人员接到租户反映感觉大楼晃动，也进一步影响了商户的入驻意愿。今年，电子元器件的市场的周期性下调和宏观经济的低迷，华强北空铺率一度达40%，在华强电子世界一楼的，都出现了空铺！

这些困难华强北最终克服过来了！华强北特有的商业模式，加上华强人不断的努力，与敢闯的华强北精神，在法无禁止就可试一试的状态下和机会主义在华强北的结合，敢拿身家博明天的企业家精神，才有了华强北今天辉煌！

深圳市华强北的明天会怎么样呢？让我下回为大家分解！（文/宋仕强）

作者宋仕强先生简介

宋仕强先生，国务院经济发展中心民营经济研究员，中国科学技术协会电子信息专家库成员、专栏科普作家、华强北商业研究专家。宋仕强曾任某国际地产上市公司CEO，现投资经营深圳市萨科微半导体有限公司与深圳市金航标电子有限公司，打造萨科微“SLKOR”和金航标“Kinghelm”品牌。萨科微与金航标都是******高新技术企业，原创性获得发明专利和软件著作权几十项。萨科微目前是国内快速稳健发展的半导体企业之一，公司的愿景是成为“国产半导体企业领导者”。

宋仕强先生一直关注华强北、研究华强北，为华强北的发展在鼓与呼！关于华强北的研究文章《华强北研究》、《华强北的转型与发展》、《驳彭博社华强北新闻》被人民日报客户端、新华社、美联社、雅虎新闻等大媒体转载！

“金航标，连接北斗”，金航标电子从研制北斗GPS天线开始，研发生产了微波天线，射频连接线与电气信号连接器等产品，拥抱万物互联的智能化时代。宋仕强先生在半导体与北斗定位导航行业有广泛的知名度美誉度与影响力。宋仕强先生在电子行业耕耘多年，为华强北更好的营商环境在不断努力，希望华强北成为改革开放的窗口和深圳经济发展的名片。